En resumen: El plan de negocios es un documento esencial para crear una empresa en Marruecos y obtener financiación bancaria. Incluye el estudio de mercado, el plan financiero, la estrategia comercial y las previsiones de rentabilidad.
Ante todo, elaborar un plan de negocios es un paso necesario antes de crear su empresa.
El plan de negocios (o business plan) es un documento esencial para organizar su proyecto y obtener financiacion externa.
El plan de negocios es, por tanto, la herramienta que:
- permite presentar la filosofia del proyecto,
- sirve para definir la estrategia con el fin de concretar el proyecto y alcanzar los objetivos,
- pone a prueba las hipotesis financieras.
Ademas, el plan de negocios debe construirse de manera profesional.
Por ejemplo, debe tener en cuenta las distintas hipotesis financieras, operativas, juridicas y fiscales. Descuidar un componente del proyecto puede convertirse en un obstaculo que lo conduzca al fracaso a largo plazo.
La mayoria de los promotores de proyectos no saben como redactar un plan de negocios. Tienen una idea que consideran brillante pero nunca la han confrontado con la prueba de los numeros.
Se trata de aplicar metodologia y rigor para construir un plan de negocios solido.
Upsilon Consulting es un despacho de expertos contables. Quienes somos?
Como redactar un plan de negocios?
Para empezar, un plan de negocios profesional debe contener los siguientes elementos:
En primer lugar, una introduccion del plan de negocios
Tras comprender la utilidad de un plan de negocios, es hora de ponerse en marcha.
Para elaborar un plan de negocios, la introduccion debe contener un resumen operativo del proyecto. Se trata de una breve presentacion sintetica que expone la vision global del proyecto. Esta introduccion debe responder a las preguntas Que.
Que empresa? Que actividad? Que proyecto? Que mercado? Que competidores? Que producto y servicio?…
La redaccion de esta parte del plan de negocios es la ocasion de perfeccionar el “Pitch” del proyecto. Es esta parte la que estara destinada a convencer a inversores, banqueros, socios…
A continuacion, presentar al equipo que impulsa el proyecto en el plan de negocios
Todo proyecto necesita un equipo que lo impulse y lo defienda. Para que el proyecto resulte atractivo, este equipo debe ponerse en valor en el documento.
Esta parte del plan de negocios responde a la pregunta Quien.
Quienes son los fundadores? Cuales son sus valores? Por que se les deberia confiar el proyecto? Cual es su trayectoria? Sus competencias? Su formacion?
Si hay varios promotores del proyecto, conviene precisar el papel de cada uno en la construccion general del proyecto.
Plan de negocios, las cosas serias comienzan… Que mercado
La elaboracion de un plan de negocios pasa inevitablemente por un analisis del mercado.
Ya sea para una oferta nueva e innovadora o para un proyecto sencillo y clasico, los fundadores deben saber responder a las siguientes preguntas:
Cual es la especificidad de su oferta respecto al mercado? Cuales son los principales competidores directos e indirectos?
En general, el proyecto se justificara por la existencia de una carencia en el mercado actual.
Ejemplo:
Existen muchas escuelas privadas pero no hay suficientes que ofrezcan cursos en linea… Mi nicho es desarrollar lo “online”. Creo que funcionara mejor porque cada vez mas personas se acostumbran a aprender a distancia.
Los competidores representan una parte importante del analisis. Es coherente presentar una oferta que ya existe a un precio que no se puede superar?
Quienes son los clientes potenciales? Tienen los medios para pagar mi servicio?
Antes de fijar las respuestas, es necesario haber analizado previamente la oferta disponible en el mercado objetivo. El plan de negocios debe presentar una oferta coherente con lo existente y responder a las carencias actuales del mercado.
Con el desarrollo de las herramientas de comunicacion, incluso se ha vuelto mas sencillo recoger opiniones de los clientes potenciales, por ejemplo mediante cuestionarios en linea.
A continuacion, presentar la estrategia de marketing
Los especialistas en marketing lo saben bien. Una estrategia de marketing es una cadena. La cadena tiene la fuerza de su eslabon mas debil.
Una estrategia de marketing debe responder a los distintos componentes del marketing mix, conocidos como las 4P.
En primer lugar, P de Precio:
El plan de negocios debe establecer una lista de productos o servicios que la empresa pretende comercializar. Para cada uno de estos productos, debe elaborarse una politica de precios que incluya: precio de venta, tasa de comision, descuentos eventuales, etc.
Esta tabla facilitara despues la construccion del modelo financiero.
En segundo lugar, P de Producto
El plan de negocios debe establecer una lista de productos o servicios que la empresa pretende comercializar. Se trata de un catalogo que presenta para cada producto:
- Las caracteristicas tecnicas;
- El packaging en su caso, y las ofertas;
- La diferenciacion respecto a la competencia.
En tercer lugar, P de Plaza (Distribucion)
La estrategia de distribucion es un componente muy importante a definir. Hay que saber, por ejemplo, si la sociedad tendra puntos de venta o distribuidores mayoristas. Si optara por una comercializacion en linea.
Finalmente, P de Promocion
Se trata de saber como se va a dar a conocer el proyecto ante los clientes potenciales (publicidad en Facebook, marketing de influencers, spots en YouTube, participacion en ferias, llamadas telefonicas…).
En efecto, es necesario presentar esta politica de promocion del producto en el plan de negocios. Tambien es necesario fijar los costes previsionales de la promocion.
Plan de negocios - La ultima etapa, el plan financiero
Es habitual que los promotores de proyectos confundan el plan de negocios con el plan financiero. El plan financiero, como hemos visto, no es mas que la ultima etapa.
Ahora que hemos comprendido como redactar un plan de negocios en sus distintas etapas, pasemos al plan financiero.
El plan financiero permite, en efecto, determinar y validar el modelo economico. Se compone de varios cuadros previsionales.
Se trata, en particular, de los siguientes elementos:
- El cuadro de facturacion previsional: sobre la base de los elementos indicados en la estrategia comercial, se elabora una prevision de ventas a 3 o 5 anos;
- El cuadro de costes de compras: para realizar la facturacion, cuales son las materias primas, suministros y mercancias a comprar y a que costes;
- Cuadro de costes fijos, que incluye por ejemplo: costes salariales, alquileres de locales, agua/electricidad, telefono, costes promocionales;
- El modelo fiscal: en funcion de las hipotesis anteriores, identificar las implicaciones fiscales eventuales y los impuestos a pagar (en particular: IVA, Impuesto de Sociedades, Impuesto profesional, Impuesto sobre la Renta salarial, CNSS, Impuesto de vivienda, Tasa de servicios comunales, tasas especificas del sector de actividad, etc.);
- Cuenta de resultados previsional, que es un cuadro que recapitula las distintas hipotesis y determina un resultado previsional;
- Plan de financiacion: en funcion de las aportaciones de los inversores, determinar en particular el importe del credito que necesitara la empresa.
Ademas,
El plan de negocios, por ultimo, debera someterse a un test de estres de sus hipotesis. Este test consiste en:
- Determinar las hipotesis clave que podrian afectar al exito del proyecto (hasta que nivel de ventas el proyecto sigue siendo rentable);
- Cual es la financiacion minima necesaria para poner en marcha el proyecto;
- …
El plan de negocios permite en esta etapa determinar:
- La totalidad de las necesidades para poner en marcha el proyecto;
- Los recursos ya disponibles (autofinanciacion, por ejemplo).
Por diferencia, se determina la necesidad de financiacion bancaria (o de capitales externos) necesaria. Es hora de buscar su financiacion.
En conclusion:
- El plan de negocios se basa en hipotesis comerciales fiables
- No descuidar ninguna hipotesis financiera o fiscal
- La financiacion real que hay que solicitar debe mantener un margen respecto al nivel de estres del proyecto.
Necesita construir su plan de negocios? No dude en contactarnos.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los elementos esenciales de un plan de negocios en Marruecos?
Un plan de negocios completo debe incluir una introducción con el resumen ejecutivo, la presentación del equipo promotor, el estudio de mercado, la estrategia comercial, el plan operativo, el plan financiero con las proyecciones a tres o cinco años, y el plan de financiación que detalle las necesidades y los recursos disponibles.
¿Cuánto tiempo lleva elaborar un plan de negocios profesional?
La elaboración de un plan de negocios riguroso requiere generalmente entre cuatro y ocho semanas, dependiendo de la complejidad del proyecto. El estudio de mercado y las proyecciones financieras son las etapas que más tiempo demandan. Recurrir a un experto contable puede acelerar el proceso y garantizar la fiabilidad de las hipótesis.
¿Es obligatorio tener un plan de negocios para crear una empresa en Marruecos?
No existe una obligación legal, pero es imprescindible en la práctica. Los bancos marroquíes exigen sistemáticamente un plan de negocios para conceder financiación. Además, el plan de negocios es esencial para estructurar el proyecto, validar las hipótesis financieras y convencer a los inversores potenciales.
¿Qué errores deben evitarse al redactar un plan de negocios?
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Artículo elaborado por Salaheddine Yatim, Experto Contable inscrito en el OEC y Managing Partner de Upsilon Consulting.
